摘要：创业MBA大讲堂，见过世面后的黄贵银眼界渐渐宽广了起来，他觉得自己已经长大，应该为家里创造更好的生活，可放羊绝不是自己一辈子的出路。这时正好有一个在沈阳工作的亲戚找到了他，说沈阳一个家具厂需要请木匠做家具，因为人手不够，想请黄贵银帮帮忙，给他打打下手。当时的黄贵银虽然对木工活一窍不通，但他寻思着这是自己走出去的最好机会了，于是不顾家人的反对，毅然跟着这个亲戚走了出去，第一次离开了生他养他的大山沟
　　去年11月1日，上海浦东金桥出口加工区宁桥路999号，鞭炮齐鸣，礼花绽放，九鑫集团日化事业部正式成立。说起黄贵银，可能知道的人不多，可一提起九鑫集团，满婷、新肤螨灵霜等系列，那么黄贵银可就成了家喻户晓的人物了。20年前一个还在大山里放羊的穷孩子，到现在成为众所周知的亿万富翁，黄贵银的创业之路也可谓历尽千苦。
　　走出大山 黄贵银是山东泰安人，从小生活在农村，家境非常贫寒。
　　家里10个子女中，他年龄最小，但当时只有10来岁的黄贵银就比自己的哥哥姐姐更懂事。由于生活贫苦，黄贵银很早就帮着父母操持起了家务，而他的主要任务是放羊。虽说放羊是一个体力活，那时的黄贵银却从放羊中学到了生意经。他最开始养了一只小母羊，第二年，小母羊下了小羊崽，他把小羊崽养到半大卖了，换回了一对小羊。这样，有计划地买进卖出，等到17岁那年，家里已经有60多只羊了。家里的生活也慢慢变好。
　　见过世面后的黄贵银眼界渐渐宽广了起来，他觉得自己已经长大，应该为家里创造更好的生活，可放羊绝不是自己一辈子的出路。这时正好有一个在沈阳工作的亲戚找到了他，说沈阳一个家具厂需要请木匠做家具，因为人手不够，想请黄贵银帮帮忙，给他打打下手。当时的黄贵银虽然对木工活一窍不通，但他寻思着这是自己走出去的最好机会了，于是不顾家人的反对，毅然跟着这个亲戚走了出去，第一次离开了生他养他的大山沟。
　　磨出来的生意经 来到大城市后的黄贵银显然没有想到他走的每一步都是那么艰难，在亲戚家的家具厂做完活后，他就没有了工作。
　　一无学历，二而手艺的黄贵银，吃饭成了他最大的问题。不久，黄贵银就连一块钱一天的旅馆也住不起了，只能去火车站想办法过夜。越是困苦的环境就越能激发人的斗志，黄贵银开始了他的打工生涯。
　　从沙厂的筛沙工到小店铺的杂货工，不管多累多重的活，黄贵银都抢着去做，生活也渐渐有了改善。解决了温饱问题，黄贵银就开始了他新一轮的打算。黄贵银看了城里人开店，办厂致富的例子后，自己也有了一个很深刻的认识。“开店，办厂，都需要资金，可这第一笔原始资金怎么才能筹得来呢，靠自己打工，是几辈子都赚不来的，向家里借，我又开不了这个口，况且家里也没这么多钱。”
　　这时，黄贵银却找到了一个能发财的商机。那就是当时盛行的国库券。于是，黄贵银凭着多年的经验和敏锐的商业头脑，开始做起了炒国库券的生意。不到两年，黄贵银就赚到了他有生以来最多的一笔钱两万元。有了原始资金的黄贵银就这样开始了他的代理生意。
　　眼光独到赢得商机 刚开始做代理的黄贵银都只是做些机械代理类的产品，面条机、压饺子皮机等这类产品，他最终成立九鑫集团向药品代理转变还得缘于他独到的眼光。
　　1995年，他与普通经销商一样，还只能靠赊销代理他人产品惨淡经营的时候，一个商机就这样出现了。当时黄贵银在山东的一个老乡代理了山东济南东风制药厂的新肤螨灵霜。他这个老乡经过考察，觉得这个产品疗效不错，便进了70箱货，货款总共1万2千元。 但是，做了一段时间，老乡发现市场反应平平，因此不愿意做了。然而黄贵银却觉得这种产品值得做。于是，黄贵银把这个产品带到吉林去试试。没想到一段时间后，反应特别好，市场一下子就打开了，订单源源不断地送到公司，以前投入的钱全部回来了。这次成功之后，黄贵银更坚定了做好这一市场的决心。他摸索到了有效的市场推广方式，于是先后在辽宁的铁岭、鞍山、大连、本溪等地方进行产品推广。
　　1996年，九鑫实业公司正式成立，注册资金100万元，并拿下了新肤螨灵霜的全国代理权，进军北京市常不久，在北京也取得了成功，从1996年起，九鑫的销售额每年以20-30%的速度递增，根据国家卫生部的最新统计数字，目前在全国药品营销行业，九鑫集团排名第13位。然而随着生意越做越大，黄贵银也意识到了一些问题。九鑫认准了除螨市场，并想进一步做大。但新肤螨灵霜的知识产权归济南东风制药厂所有，九鑫公司只享有全国总经销权。
　　这意味着九鑫所做的市场培育、品牌孵化可能是替厂家做嫁衣，自己辛辛苦苦培育起来的除螨市场，结果有可能是肉被别人吃光了，自己连汤都喝不上一口。面对潜在的危机，黄贵银心里有底。作为新肤螨灵霜全国总代理的九鑫药业，在电视广告中总是与新肤螨灵霜如影随形，以至于当新肤螨灵霜、九鑫家喻户晓时，仍没有多少消费者了解产品的生产厂家东风制药。
　　黄贵银于是开始更深一层次地悸牵□碰蔚穆犯迷趺醋?是走医药路子，还是日化的路子，抑或二者结合(即功能性日化产品)的路子?经过周密细致的市场调研，九鑫终于找到了产品创意??药物香皂。香皂因其较好的清洁和杀菌效果，成为家庭的必备日用品。满婷皂于2002年7月正式上市。当月，市场销售额就高达3000万元，并且在全国各大城市出现脱销现象。到今年，满婷系列已经逐渐健全，满婷皂、满婷霜、满婷沐浴乳，各款产品都受到了消费者的好评。
　　黄贵银说，他曾经为自己贫寒的出身抱怨过，小时候放羊时常对着天空幻想：如果家境好一点，人生哪会这样艰难?长大后才知道，贫穷也是上苍的恩赐。因为贫穷、因为卑微，才会从最不引人注目的跑龙套的小角色起步，这样才可以一点一滴地积累起生意的基础，一横一竖地编织起生意的网络，才能更靠近生意的核心。
　　白手起家 一个水产经销户的发家之路 
　　白手起家，几经沉浮，从做销售，搞养殖一直做到建筑公司
　　老总，43岁的王发清谈到他的经历时，常会听到他爽朗的笑声。这个从新洲大埠镇陈路村走出来的汉子，依然保持着农家人的质朴与真诚。
　　初中肄业
　　“撮虾子”学会赚钱
　　王发清即将初中毕业时，父亲突然患玻大哥在当兵，姐姐已出嫁，排行老三的他成了家里的顶梁柱。他离开学校，靠给人做小工、干苦力，帮助父母抚养两个弟妹。
　　“王总年轻时很“跳赞”（当地方言，指头脑灵活），十几岁给人当小工时，就晓得从湾里捉鱼虾到工地换钱”，陈路村一村民回忆说。
　　“工地生活很苦，我就利用回家的时候撮虾子，搞过来开开荤，工友高兴，我也顺便收点零花钱”。王发清对此记忆犹新，“谈不上什么收入，是养成了找门路赚钱的思维方式，这对我后来的影响蛮大”。
　　独闯武汉卖甲鱼成万元户
　　1983年，他带上七拼八凑来的280元钱，独闯武汉。当时，汉口江边交通路的水产市场刚刚向个体户开放，王发清认为自己老家周边塘多池深，货源不愁，因此打算一心一意贩鱼卖虾。
　　“刚开始行情不熟，一直在亏”。王发清说，“第一次投了100块钱，从团风收一批鳝鱼挑到交通路，路上没招呼好，鳝鱼死了一半多，结果亏了60块”。此后屡贩屡亏，不仅把280元亏个精光，还欠了几个朋友近千元。
　　转折出现在第二年。当时甲鱼正处在由上不了正席的野味向高档菜过渡的阶段，而甲鱼在乡下既没人专门捕捉，也无人肯收购。看准这点后，王发清免费向乡间捕鱼者提供猪肝，要他们帮着捉甲鱼，再卖给自己。
　　第一次收到十几只甲鱼，王发清全部卖给了武昌大东门水产市场一老板，一下就赚了600元。随着倒手的差价越来越大，他一举翻身，年底就成了当时为数不多的万元户之一。那一年，他22岁。
　　有了一定资本后，王发清在交通路盘下了独立的摊位，后一步一步发展成门店、批发部，乃至成为销售公司，鱼虾蟹蚌样样都做，每年的纯利从3万、5万直线攀升到8万、10万。
　　这期间，王发清成为新洲县（今新洲区）政协委员，结识了一大帮政界、商界风云人物，“他们对我的帮助很大”。
　　围网养殖60万元打了水漂
　　1991年，在有关人士建议下，王发清决定到新洲涨渡湖某国有养殖场搞围网养殖。“当时的想法很简单，一来水产公司需要稳定的供货渠道，二来也确实想给新洲办点实事”。
　　把交通路的水产公司交给朋友打理后，王发清带上60万元回到新洲，这是他当时全部身家的四分之三。
　　修路、筑堤、牵线、架杆，基础设施建设投下去30万元。他又自带干粮挤火车到南京等地考察、学习，其后再投入30万元，购鱼苗、买饲料，准备大干一常但由于种种原因，围网养殖在1992年宣告失败，王发清的60万元打了水漂。“幸亏交通路那块还稳住了，那两年的生活倒没受大的影响”。
　　亲朋好友都劝他收手，“守住水产销售公司算了”，他却作出一项出人意料的决定。
　　不做销售回乡养鱼
　　1994年，王发清放弃交通路生意红火的水产销售公司，回家乡大埠镇创办养殖常这次，他拿出全部积蓄―――50万元，注册了“金龙王子水产开发公司”，在大埠镇建起280亩的养殖基地。
　　放着赚钱生意不做，反而孤注一掷做曾经亏本的生意，这个近似豪赌的行为令人费解。王发清却胸有成竹：“其实当年涨渡湖的养殖本来可以成功，我已经知道怎么做了。”他分析，涨渡湖的失败并不在于技术，也不在于经营，而在于管理混乱。当时，场里很多职工都抱着过去那种吃大锅饭的老习惯，工作拖沓，甚至还有人往外拿鱼。王发清认为，如果是自己做，这些弊端就不会存在，“最起码一条，我的职工不敢瞎来。再说，大埠的环境我很熟，在交通路的客户也很多，产品不怕没销路。”
　　养殖基地建成后，王发清经常凌晨两点钟就起床，和几名职工到养殖场旁边的水塘捞鱼虫（一种水生小动物，可喂鱼），这样不仅可以节省开支，还可以给鱼儿增强营养。白天，他就围着鱼塘转，一看到死鱼，就得马上捞出来，以免发生传染病；发现鱼儿有发病迹象，又得立即采取措施。“这些苦，不是说说这么容易，你不经过是体会不到的”。后来，王发清请来专业技术员，采用当时少见的微生物制剂养殖法等方法，在养殖水面中混养鲢、鳙等滤食性鱼类，起到了净化水质的作用。随后，又在成鱼养殖池中混养少量鳜鱼，不但清除了池中野杂鱼，还实现了不投饵却增加了鳜鱼的产出量。
　　其后，王发清以“无公害健康养殖水产品”的概念抢占市常其先期开发的180亩精养鱼池，第二年就销售了60万元。
　　据水产公司工作人员介绍，王发清公司的销售在当时已不再局限于武汉，无论是种苗还是成鱼，附近的河南、安徽客商，甚至河北、北京、天津的客商都来采购。如今，这个养殖基地每年为王发清创造十多万的利润。
　　办砖瓦厂外行领导内行
　　1998年，王发清老家的陈路砖厂濒临倒闭，村委会请他“帮帮忙”。当时，砖瓦行业正处于不景气的阶段，而王发清多年来一直从事水产业，对砖瓦业还较陌生，但他毫不犹豫地决定接手。
　　“我不懂行，但我可以请专业的人做专业的事”，王发清笑言，“这就是外行领导内行的办法。”
　　经多方寻觅、考察，他从某建筑公司重金挖来一位叫童红泳的技术员，然后交给他40万资金，更换设备，添置机器，负责安排生产。而他自己则利用多年来积累的人脉关系到处推销产品。当年，砖厂出红砖1700万块，销售230万元。其后基本保持这个规模。砖厂100多名职工，也从此稳定地拥有了600元以上的月收入。
　　不当老板去给别人打工
　　尽管有养殖场，有砖瓦厂，王发清还是觉得“不过瘾”。2000年，他拉起一支队伍，先后挂靠到新洲八建公司等单位，干起了建筑。“老板不当，却给别人打工，有人说我活转去了”，但王发清似乎并不在意，“自己不熟悉的行业，就得一步步来。”
　　当年，长江水利委员会有一项总投资约3000万元的长江干堤护坡工程，王发清中了大埠镇境内400万工程量的标。一个成立不久的建筑队就能中这大的标，是因为“在大埠境内，我可以绝对保证施工秩序，可以提供一切方便，业主强调的也正是这一点。”
　　这个工程，王发清干了4个月，获毛利20万。承接的工程越来越多，王发清掌控的建筑队也增加到三个。
　　翅膀变硬后，王发清终于以三个建筑队为基础，于2004年6月成立了“武汉昌仁建筑有限公司”，注册资本100万元，他出任董事长。公司财务负责人秦细根告诉记者，昌仁已投资200多万元，在阳逻征地40余亩，准备上马一个新型墙体材料厂，以适应红砖逐步取消后建材市场的需求。“我们在这方面又先行了一步”，秦细根说，“王总的眼光总是看得很远”。（来源：www.pxmba.org）
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